Akquisepost ist ein deutschsprachiges Journal für B2B-Akquise, Vertrieb und Neukundengewinnung. Wir schreiben über das, was zwischen Apollo.io-ICP-Filter, Salesforce-Einstein-GPT-Forecast, Clay-Multi-Source-Daten-Anreicherung und der seit 2024 verschärften § 7-UWG-Cold-Call-Praxis am realen CRM-Dashboard passiert — über Discovery-Call-Skript-Optimierung mit MEDDIC-Disziplin, über Sales-Engagement-Sequenz-Praxis mit 8-Touch-Multi-Channel-Sequenz, über DSGVO-Art.-6-Abs.-1-lit.-f-Verarbeitung bei B2B-Lead-Generation und über die juristische BGH-Rechtsprechung zu kalten B2B-Anrufen. Kein Sales-Guru-Heft, keine Influencer-Vertriebs-Berichterstattung, keine reine Tool-Vendor-Marketing-Linie. Eine Publikation, die B2B-Akquise als die zusammengesetzte Sales-, CRM- und Compliance-Tätigkeit nimmt, die sie tatsächlich ist.

Acht Ressorts — Akquise, Vertrieb, Marketing, CRM, Tools, Strategie, Recht, Solo — bilden das Gerüst, in dem wir kontinuierlich publizieren. Nicht jedes Heft füllt alle acht Felder; manchmal verdichten sich drei Texte um eine einzelne Apollo.io-vs-Clay-Tool-Analyse, manchmal hängt eine ganze Ausgabe an einer BGH-Aktenzeichen-Berichterstattung. Die aktuelle Juni-2026-Ausgabe hat ihren Schwerpunkt in einer KI-Outbound-Markt-Übersicht 2026, in einer BGH-Cold-Call-Recht-Analyse, in einer Account-Based-Marketing-Klein-ICP-Strategie und in einer Salesforce-Einstein-GPT-Live-Schaltung-Berichterstattung.

Was uns inhaltlich interessiert, ist die Spannung zwischen klassischer Outbound-Cold-Outreach-Tradition und moderner KI-Personalisierungs-Praxis. Eine klassische Outbound-Praxis mit Klein-ICP-Listen von 50-150 Accounts pro Sales-Rep und manuell-recherchierten Discovery-Call-Skripts verlangt jahrelange Sales-Praxis-Routine und Conversion-Rate-Erwartung von 0.8-2.4 % bei kalten Anrufen. Eine moderne KI-Personalisierungs-Praxis mit Apollo-AI-Mail-Personalisierung, Clay-Multi-Source-Enrichment und Lavender-Mail-Coaching erlaubt Skalierung auf 500-2.000 Accounts pro Sales-Rep mit deutlich gesteigerter Antworten-Rate 3.5-6.8 %. Beide Linien haben Berechtigung — die klassische Linie für Enterprise-Tier-1-Accounts mit High-Touch-Anwendung, die KI-Linie für Mid-Market-/SMB-Volumen-Outreach. Wir verhandeln beide Linien nebeneinander.

Was uns historisch interessiert, ist die kontinuierliche Modernisierung der B2B-Akquise-Disziplin. Neil Rackham hat 1988 mit „SPIN Selling" die moderne Discovery-Frage-Disziplin etabliert. Tom Siebel hat 1993 mit Siebel Systems das CRM-System-Konzept als Software-Kategorie etabliert. Marc Benioff hat 1999 mit Salesforce die Cloud-CRM-Tradition begründet (heute Markt-Dominant mit rund 23 % Welt-Marktanteil). Aaron Ross hat 2011 mit „Predictable Revenue" die Outbound-/Inbound-Trennung modernisiert und das SDR-/AE-Sales-Team-Modell etabliert. HubSpot hat 2006 die Inbound-Marketing-Tradition begründet und 2018 das Flywheel-Konzept als Alternative zum klassischen Funnel veröffentlicht. Clay wurde 2020 als Multi-Source-Daten-Anreicherungs-Plattform mit Markt-Star-Status seit 2024 etabliert. Wir verstehen B2B-Akquise als das, was sie ist: keine Sammlung fixer Sales-Wahrheiten, sondern eine Disziplin, die zwischen klassischer Outbound-Tradition, moderner KI-Sales-Praxis und EU-Daten-Recht-Reform jede Quartals-Pipeline-Review neu verhandelt wird.

Geschrieben ist Akquisepost für Vertriebs-Verantwortliche mit Pipeline-Disziplin, die ihre MEDDIC-Discovery-Frage-Sequenz kennen und ihre Salesforce-Forecast-Routine pflegen, für B2B-Sales-Praktizierende mit Outbound-Erfahrung, die zwischen Apollo.io und Clay abwägen, für Solo-Selbstständige, die zwischen High-Touch-Klein-ICP-Akquise und LinkedIn-Personal-Brand argumentieren, und für CRM-Admins, die ihre Apex-/Lightning-Anpassung mit Salesforce-Trailhead-Trainings verbinden. Wir setzen Lesefreude an CRM-Pipeline-Termini, KPI-Notation und Compliance-Paragrafen voraus, aber keine 30-jährige Sales-VP-Karriere.

Gastbeiträge

Akquisepost nimmt Gastbeiträge an. Wer einen Text geschrieben hat — Cold-Outreach-Sequenz-Praxis-Bericht, Sales-Engagement-Tool-Vergleich, CRM-Migrations-Reportage, ABM-Strategie-Analyse, DSGVO-/UWG-Recht-Praxis-Erfahrungsbericht — und ihn bei uns sehen möchte, schickt eine Schreibprobe an [email protected]. Wir antworten in der Regel innerhalb einer Woche und honorieren angenommene Beiträge nach festen Sätzen. Konkrete Conversion-Rate-Daten, Tool-Preis-Tabellen, Verordnungs-Paragrafen und Aktenzeichen-Verweise sind willkommen.

B2B-Akquise ist für uns kein Sales-Guru-Genre mit Bestseller-Buch-Vermarktung. Sie ist die Disziplin, in der eine vorbereitete ICP-Listen-Segmentierung am Donnerstagmorgen im CRM-Dashboard den Unterschied zwischen sauber konvertierender 3.8-%-Antworten-Rate und matschig-übersteuerter 0.4-%-Spam-Quote macht — wenn jemand vorher die Personalisierungs-Token richtig kalibriert hat.