Alle Artikel der laufenden Ausgabe und des Archivs — chronologisch absteigend.
Drei Plattformen, drei Preisstufen, drei Zielgruppen. Wer 2026 Cold-Outbound betreibt, kombiniert sie eher, als sich für eine zu entscheiden — und zahlt dafür einen klaren Token-Preis.
Drei jüngere Entscheidungen des I. Zivilsenats schärfen § 7 Abs. 2 Nr. 2 UWG für die KI-Outbound-Praxis. Wer B2B-Telefonakquise betreibt, sollte die Aktenzeichen kennen — und die neue Dokumentations-Schwelle.
Die MEDDIC-Disziplin ist 30 Jahre alt und hat ihre Renaissance hinter sich. Wer sie 2026 als Skript-Architektur statt als Checkliste einsetzt, hebt die Discovery-to-Opportunity-Rate um den Faktor zwei.
Wer als Berater, Coach oder Klein-Agentur allein arbeitet, kommt mit der klassischen ICP-Logik nicht weit — die Mengen stimmen nicht. Die Klein-ICP-Strategie passt die Methodik an: weniger Accounts, mehr Tiefe, höhere Antworten-Raten.