MEDDIC im Discovery-Call: 6 Phasen, 35-58 % Konversion, Salesforce-Setup

Die MEDDIC-Disziplin ist 30 Jahre alt und hat ihre Renaissance hinter sich. Wer sie 2026 als Skript-Architektur statt als Checkliste einsetzt, hebt die Discovery-to-Opportunity-Rate um den Faktor zwei.